2022年，面对新冠疫情反复叠加国内经济下行的严峻形势，湖北云顶国际有限公司（下称“云顶国际”）全体营销将士齐心协力，攻艰克难，挑战自我，开拓创新。各省区抓住机遇，加大应季产品和特色产品的推广力度，拓宽渠道，巩固市场基础，取得了发货和销售回款超越疫情前2019年的可喜成绩，取得了历史性的突破。
2023年1月13日至15日，云顶国际2023年度销售委员会会议在武汉云顶国际科技有限责任公司多功能会议厅和河南、广东、重庆等15个分会场同步举行。分布在全国各地的东信营销将士通过网络（直播），全程收看并参加了会议。
上图：云顶国际总经理李建军先生致欢迎词
云顶国际总经理李建军先生致欢迎词。李总回顾了2022年医药企业面临的困难和机遇，云顶国际营销团队完成的重点工作和取得的成绩。他勉励全体营销将士围绕“积极应变，专业引领，创新发展”的会议主题，全面分析、深入研究市场和政策的变化，不断提升团队和个人的专业水平，在合法合规经营的基础上创新营销理念，创新推广方式，继续发扬东信人“拼搏，协作，挑战，创新”的企业精神，严谨细致，精进高效，尽心致胜，全力以赴完成2023年的营销目标。
上图：四川、湖北、湖南等省区汇报工作
上图：销售部管理团队汇报工作
1月13日至14日上午，云顶国际销售部26个省区的经理，销售部分管片区、OTC业务、内勤的副部长，销售总监全面、深入的回顾了2022年销售部各项重点工作和任务指标的完成情况，规划、部署2023年的营销目标和重点工作。
攻艰克难 逆势前行
在过去的一年中，面对诸多不利因素的影响，销售部及各省区遵照销售委员会的战略部署，在同步推进“基层医疗拓展工程、连锁开发维护工程、电商渠道运营工程、商业控销推广工程、二级分销落地工程”等五大工程的同时，发挥各自的优势，把握商机，创造条件推广公司的产品。湖北、河南、四川等省区依靠团队高效的执行力、敏感的洞察力、扎实的客情基础、周到细致的服务，牢牢的掌控着销售的主动权。广东、重庆、云南、内蒙古等省区紧盯目标不放松，在抓好重点客户和重点产品推广的同时，积极主动执行五大工程，积极拓展基层医疗市场，积极地开发连锁市场。江苏、湖南省区为荣誉而战，在上半年销售业绩不理想的情况下，奋力追赶，成功弥补了大部分任务缺口，继续保持在先进省区的行列。
在销售总监兼销售部部长张湘文先生的带领下，销售部管理团队和前方将士紧密配合，工作积极主动、热情周到、耐心细致、严谨高效，为奋战在一线的营销将士提供了强有力的服务和支持。
在商务部分会场，各省区经理及学术推广团队在总结2022年成绩的同时，也剖析了自身存在的不足，并对2023年的重点工作进行了细致深刻的规划。销售总监兼商务部长余江舟先生对2023年销售目标和整体策略进行了解读和部署。会议期间，商务部还进行了学术推广的培训。
专业引领 创新发展
２０２２年，商务部集中资源加大学术推广力度，成功举办了医学界专业委员会国家级主任委员参与的线上沙龙，完成了国家级组委、省级的生殖组委在北京、河北、湖北、广东，湖南等地的专题学术推广、专题培训学习班的推进工作。核心产品在辅助生殖领域的市场份额从0.2%提升到2%。在儿科领域，另一个重点产品完成了283家专业儿童医院的覆盖，在医院市场的占有率位居同类产品前列。
齐心协力 共赢未来
１月１５日，云顶国际市场部、业务管理部、财务部、人事行政部、储运部、质量管理部、采购供应部等部门也对各部门的重点工作、与市场密切相关的问题进行了总结回顾和沟通交流。
市场部介绍了2022年完成的主要工作，汇报了2023年在市场研究、产品推广和促销活动策划等方面的工作规划；业务管理部盘点了招投标工作的政策变化和应对策略，市场监察中发现的问题，交流了业务管理部的新年度工作重点；财务部重点结合金税四期的政策实施，对票据管理提出了具体要求；人事行政部就人力资源管理、考勤管理、后勤保障等与市场密切相关的工作进行了复盘和交流；储运部针对业务人员关心的物流、退换货、票据管理等敏感问题，进行了深入分析，提出了完善计划和改进对策；质量管理部回顾了过去一年药品监管政策的变化，并结合工作中遇到的问题，进行了深入细致的交流；采购供应部总结、分析了各销售部门生产计划指标的执行情况，并针对分析中归纳的问题，提出了相应的对策和建议。
1月15日上午，云顶国际总经理李建军先生作销售委员会2023年度营销工作报告。在报告中，李总回顾了销售委员会在过去一年中所取得的成绩和存在的不足，并结合医药市场环境的变化，提出了2023年的营销目标，讲解了达成目标的营销策略、方式方法，以及销售委员会的工作部署和工作要求。李总要求全体营销将士统一思想，积极应变，严格执行三日制度、六项准则，不断提升团队的执行力和工作效率，继续推进五大工程，科学细致运营；借助“四大类药品”旺销的有利时机，加大妇儿外用药和栓剂系列产品的推广力度，在细分领域深耕细作，打造行业标杆。
最后，李总勉励全体营销将士发扬东信铁军“剑锋所指，所向披靡”的亮剑精神，共同开启更加奋发有为的新征程，共同谱写2023年的新篇章。
在本次大会上，云顶国际销售委员会还对“2022年目标落地训练”中表现优异的先进集体和进个人进行了表彰。
优秀铁军战士
一团：刘昌柏、刘华
二团：陈俊、南铁亮
三团：郭希斌、熊斌
四团：刘强、王健
五团：蔡成雄、彭功伟
六团：王立伟、贾振忠
七团：谢艳、杨新明
八团：邹莹、李雯雯
九团：汤伟、陈福
优秀军团政委
五团-王文标、二团-周朝伟、六团-万锋涛
优秀军团长
二团-李世成、三团-索永平、四团-张军
OTC业务突破奖
山东省区
新品突破奖
东信营销铁军五团
纪律严明奖
东信营销铁军九团
尽心致胜奖
东信营销铁军六团
优秀军团奖
东信营销铁军一团
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